虽然是过节，但我们还是得要干活儿啊！

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一张门票卖8000块的papi酱曾在微博里说，「人到底为什么要赚钱？反正对我们这些人来说，赚钱是为了追星啊！」让我爱豆发财就是我赚钱的动力——来自一个坐拥800万粉丝的网红迷妹。

如果真有一条KOL世界的食物链，以papi酱的水准完全可以轻松登顶。然而在这些花钱也不一定买得到的super KOL之上，还有一类真·可遇而不可求·大家都知道好更知道贵的资源——就是「明星」无疑了。

庞大的粉丝基数、一呼百应的号召力，还有三天一上报两天一头条的曝光率，试问哪家品牌不想抱一抱大腿？但单次微博推广带来的短暂甚至瞬时声量，无法真正为品牌和产品带来持续而深入的影响，前期投入却要比普通KOL多出数倍。相比之下，一次成功的代言合作，既提升了明星自身的商业价值，又为品牌形象和产品销售带来了巨大的正向作用。那么，为了促成双赢的合作，我们需要做些什么呢？

一个科学的代言人评估体系，可以有效地帮助品牌从让人眼花缭乱的一众明星中选出最适合自己的那个。

在考量不同的指标时，代言人与品牌的目标市场匹配度尤为重要。明星本人和其粉丝所具有的特质，是否与品牌希望触及到的TA重合，很大程度上影响了后期明星粉丝到品牌粉丝的转化——这也是广告主选择明星代言的最终利益点。

好啦，说了这么多废话（删除），下面我们就来看一看别人家的明星代言都玩出了什么花样儿。

- 颜即正义 -

刚刚过去的三月，动静搞得最大的明星代言之一即是戴尔中国。为了给旗舰机型XPS 13的上市宣传造势，戴尔继续其一贯的烧钱路线，签下吴亦凡为形象代言人，并选择在白色情人节这天于各大平台发布视频广告。

外型上主打极窄边框设计的XPS 13（还不是为了对付Macbook Air），跟视频中舞蹈+耍酷满分的吴亦凡相得益彰。对此，戴尔中国已经对广告的立意给出了官方证言，我们追求的就是「超高颜值与美好肉体」嘛。对比曾同样为XPS系列代言的吴秀波、郑钧和走情怀、文艺路线的视频故事，这则广告直白地告诉我们「颜即正义」。

这么好的资源当然不能只用一次。于是随着视频广告而来的，往往还有前后至少三拨儿以上的拍摄花絮，以保证代言人的一次动作可以满足将近两周的微博热度持续不下。在正片儿上线的前后，三条发布于@戴尔中国 官方微博的花絮视频，轻松带来了单条过万的转发和评论。

除了利用代言人进行品牌形象的具象化，拉动销售必然也是广告主期待的效果。为了笼络粉丝们的心，戴尔也打出了一贯「购机可获吴亦凡签名照、篮球、定制抱枕」的套路，但此外，他们还想了些办法全方位套牢粉丝。

通过戴尔中国官方微信，粉丝可与吴亦凡「亲密私聊」——六条由吴亦凡提前录好的语音会根据输入关键词的不同对应出现，点击小红点就听见爱豆在自己耳朵边说话的感觉，着实不错，尤其还有「你这小脑袋，每天都在想什么呢」这种实力撩妹的。同理可玩儿的，还有设置吴亦凡语音叫早，这些通过戴尔官方微信实现的小手段，在为品牌带来数量可观的粉丝增长外，还收获了大片发自肺腑的「良心戴尔」的呼喊。

- 移动の热点 -

自从签了代言人，再也不用费心追热点啦，因为wuli代言人就是移动的微博热门话题呀！

—— BY鹿晗代言品牌

「粉丝经济」可以达到怎样令人瞠目结舌的效果和实际转化，点开鹿晗代言的十几个品牌的官方微博，你就知道了。

以时间最近的佳洁士为例，三部为鹿晗量身定做的视频广告，串起了一个「寻找钻白笑容」的故事（女主角全程以牙出镜，毕竟我们只要看到小鹿晗美美哒大特写就够了）。同时，三款限量版牙膏——咖啡、自拍和红酒（说实在这名字也是拗得够硬），分别于视频发布的当天上线售卖，千只牙膏以20分钟的速度被秒杀。活动主话题#鹿晗寻找钻白笑容#，在粉丝的自发安利下，最终达到了2.5亿的阅读量和将近28万的讨论。

在粉丝们自带转评赞、积极买买买的背后，支持他们无怨无悔应援行为的，必然是可以与爱豆亲密接触的大好福利。明星代言的前期，品牌如果能搭上其个人活动的顺风车，俘获粉丝的数量与速度将会呈几何状增长。

这里就要赞一下佳洁士的timing了，从二月底三月初开始的代言活动，完美搭上了鹿晗三月演唱会、四月生日季的时机——其中#鹿晗生日季#的微博话题已经超过了13亿阅读，相当于每个中国人都知道小鹿晗要过生日了啊朋友们——这时候官博只要抱住wuli代言人的大腿卖卖萌就好了，so easy。

除佳洁士外，同期由鹿晗代言的品牌超过了10个，包括食品类的伊利味可滋、同为洗护类的一叶子面膜、百度地图和广告主打魔音绕梁的达令APP等。漂亮的代言成绩当然说明了鹿晗强大的粉丝影响力和消费转化率，但作为砸下重金的广告主，能否使自己的品牌脱颖而出，建立产品与明星进而与粉丝之间的情感沟通点，也许是接下来应该考虑的问题。

- 卖到手软 -

最后我们要说到的这位，比起前面的代言界前辈来说，还是「初入江湖」，但丝毫不影响其为品牌带来的爆炸性效果，甚至在从明星粉丝到品牌粉丝转化这点上，获得了更好的成绩。

这就是在年初完美牵手的王凯和360奇酷手机。此次代言合作的重点被放在了360手机的新品发布会上，现场周鸿祎和王凯同时出现，分别主打手机的科技感和高颜值。而在发布会之前，@360手机 官方微博已开始了对整个代言活动的事件营销。

他们在公布360手机将拥有第一位代言人的时候，海报是这样婶儿的↓【据说也是设计师放假了doge脸

各家粉丝都来猜了一遍之后，海报变成了这样↓

终于毫无悬念了，正版海报出炉↓

虽然只有一张海报，但心心念念、早被吊足了胃口的粉丝们，在终于坐实了爱豆的商业价值后，开始高质量、高效率地卖起了安利。见过刷话题的，见过P海报的，也许还见过给品牌写文案的，但你们见过帮品牌做出来一段完整的视频广告的吗？？

我只想跪着问一句，这广告策划费给了吗？_(:3 」∠)_

而这只是在发布会开始前的预热阶段，至发布会结束，新品手机上市，微博上两个相关主话题#王凯代言360手机# #360手机2016新品发布会#的阅读量分别达到4亿，并且四天内奇酷商城和京东的新机总预约量突破110万。

更难得的是，随着漂亮的销售数字而来的，还有毫不吝啬的高质量UGC。超过百篇的用户体验反馈和划重点，精心的收集加上正面的评价，为品牌在社交媒体上聚集了大量珍贵的口碑。而这些原先纯粹的明星粉丝，已无形中转化为认同品牌特质、对产品颇具好感的二次传播者。

为了答谢粉丝的厚爱，进一步圈牢粉丝的心，360手机采取的玩法是京东众筹。以周鸿祎vs王凯「王牌对王牌」为噱头，粉丝可通过支持不同的金额获得相应福利，包括周鸿祎或王凯的签名版手机、专属礼包，以及与偶像近距离接触的机会。最终整个活动以15天近3万名参与者、超过150万的筹款圆满收官。

不得不提的一点是，在这3万名参与者中，有一位粉丝以将近24万的价格买走了100部kkw签名版手机和亲临TVC拍摄现场的机会，实力演绎「你我本无缘，全靠我花钱」的至臻境界。于是这场粉丝开心、品牌得意的代言合作，可称得上是「卖到手软」的绝佳代表了。

无论玩法多么天花乱坠，明星代言的根本意义，依然是通过这一入口接触到其背后庞大的受众群体，培养品牌—明星—粉丝之间的情感联系，以达到品牌TA与消费行为的实际转化。从这个角度来说，一次成功的代言合作需要占尽「天时地利人和」，否则品牌就可能要冒着随时玻璃心的风险了。

毕竟大部分明星对商业广告还是抱着高冷而谨慎的态度，粉丝对自家爱豆的代言level也不可谓不挑剔。除非，你找到了薛之谦，嗯。

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