“这不是老赵吗！这么热的天还在路边‘拉客户’呀！”4月11日昆明市恒升商务有限公司经理胡友民组织货源配送时，“巧遇” 正在路边“蹲点”寻找“商机”的王家营西货运服务部客户代表赵鸿飞。半个月前，赵鸿飞就是通过“马路营销”承揽了该公司向四川、湖南等地发运胶合板的业务。

       3月28日上午，“老党员”赵鸿飞在一家汽车运输公司快运部走访时，看到工作人员正准备将胶合板发往普兴，顿时眼前一亮，立马在路边“拦下”胡友民开展“马路营销。”

       经过一番攀谈，赵鸿飞了解到胡友民的物流范围主要是“昆明至成都”一线，虽然一直选择汽车运输，但他对铁路运输始终抱有浓厚的兴趣，只是由于公司货源批次多、单次运量大、运输距离远，担心铁路运输价钱不划算，这才望而却步。

       “时间上，铁路运输上午装车，第二天傍晚就能到，而汽车运输得花3天时间；费用上，1吨的胶合板，铁路运输只花170元，而汽车运输要花240元。您看，还是铁路划算。”赵鸿飞掰着手指头给胡友民算账。

       “铁路运输又快又省钱，这我怎么不知道呢？”胡友民疑惑地摇了摇头，“从我们公司到王家营西站有10公里，我们没车，怎么把板子运过去呢？”

       “汽车嘛我们来帮你找。”赵鸿飞建议。

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       胡友民觉得发货手续过于繁琐，赵鸿飞承诺提供代办业务手续、送票上门、报送运输信息等全程物流服务。随着提出的问题被逐个解决，“老党员”就这样在路边揽到了这批胶合板货源。3月30日试发运2车118吨货物后，客户表示愿意放弃已有的汽车运输，将昆明运往湖南等方向的胶合板也逐渐转由铁路运输。

       “老党员”地辛勤付出，赢得了胡友民的尊重和信任：“不论是运输方案的制订，还是一块胶合板怎么装合理，他们都充分考虑我们的需求，这让双方的合作更加舒心。”截至目前，车站已经成功发运胶合板33车1893吨。实现运输收入291102元。