吴亦凡进军电商、注定不平“凡”!

吴亦凡进军电商、注定不平“凡”!

金启点电商生态圈 内地男星 2019-01-16 08:30:49 438

来源:老高电商圈子


开业当天仅6小时就已售罄,二次上新累计销售8小时,销售额达到了800万元,平均客单价为3000元,一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。这就是吴亦凡联合创立的珠宝品牌Accessory Culture Evolution(以下简称A.C.E.)的天猫店的成绩。



高额的定金,热情的粉丝

1月9日零点,ACE天猫旗舰店上新了三件产品。三件新品都是吊坠,定价分别是3.8万、5.2万和22万。


其中,最受人瞩目的当然是那件售价高达22万的吊坠。但也是很快就卖出去了,让人惊叹之余不由感慨,难不成是黄子韬买的?



除了这些新品,店铺还上线了之前的一些产品,例如,售价为1600-2800元的925银合成宝石LOGO吊坠,开售半小时销量就达到了638笔,是店铺销售量最好的产品。其次是店铺售价最低的925银合成宝石耳钉的604件。第三位的是925银合成宝石的虎头项链,售出503笔



ACE旗舰店采取了快闪的方式进行销售,店铺进行预售,在用户付款20天之内发货,整个销售过程只有24个小时。


比起传统的淘宝或天猫店,需要靠店铺自身的上新和促销来拉新和销售,ACE更偏向事件营销,比如在天猫旗舰店之外的平台——微博上发出信号,吸引人群聚集,再让流量像子弹飞向ACE天猫店。


上线一天后,宝贝全部下架,这会导致买了商品的用户,无法进行评价反馈,营造口碑。但同时,下架商品也阻止了负面反馈和恶意差评的浮现,有助于维持品牌初期形象。


质疑声不断


高额的产品定价引发了热烈的讨论,许许多多的路人质疑吴亦凡新品牌定价过高。


以店铺中的“虎啸”系列吊坠为例,ACE采用的是S925银以及皓石为原材料,材料价格都比较低廉,即使是“虎啸”系列中的售价1.98万的限量款上所采用的玉髓,也是比较廉价的宝石。单从原材料来看,性价比确实不高。


粉丝则反驳说,ACE和世界一线奢侈品牌的代工厂合作,本身也具有品牌理念、工艺设计等个个方面的价值。只关注原材料的话,为何不去质疑其他奢侈品品牌的定价?





明星“电”有人欢喜有人忧


其实,吴亦凡不是第一个企图以自身的影响力来创立品牌的明星。有许许多多的明星都创办过自己的品牌,运营过自己品牌的线上店铺。但在这个明星触“电”的过程中,不是每一个人都能获得成功的。


要说自己创立品牌最成功的明星,陈冠希肯定算一个,陈冠希2003年6月份创办的潮牌CLOT,在中国可以说是名列前茅的潮牌之一了,就算在全球潮流品牌中也有一席之地。


陈冠希从最开始创办CLOT,就亲自参与服装的设计、选料等等,付出的心血之大难以想象。凭借着这种精神,CLOT越来越好,不仅和NIKE形成稳定的合作关系,还和Levi's、PEPSL、BANDAL、LACOSTE等国际大牌都有联名。


像陈冠希这样尽心尽力也做得不错的明星毕竟还是少数。大多数明星只是靠着自己的名气,不去钻研产品和店铺运营,最后的结果当然也不会尽如人意。


淘宝有一个专门的专区,叫星店,里面就有各个明星的淘宝店铺。卖的比较好的有薛之谦的服装店、杜海涛的家居店。卖的不好的也有林志颖的箱包店、罗志祥的服装店。


*本文原创自 老高电商圈子,内容仅代表作者观点,不代表本公众号立场。转载请联系原作者授权。


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