赵露思的流量生意,三个月就卖了1个亿

来源丨传媒圈&传媒头条  文丨会勋

2025年8月，赵露思在微博公开控诉前经纪公司，随后注销了拥有3119万粉丝的账号，转战小红书。

当时外界普遍觉得她疯了——一个当红小花，亲手炸掉自己最大的流量池，这不是自毁是什么？

一年后再看，这一步恰恰是她商业逻辑重构的起点。她不是在“做副业”，而是在把自己从一个被品牌雇佣的流量，变成经营流量的那个人。

01

明星开店不新鲜，但玩法变了

过去明星搞副业，大多数情况就是“贴牌”。

授权肖像给品牌方，收一笔授权费或者分成，产品上印着那张脸，卖得好不好全靠粉丝买单。这种模式门槛低，但最脆弱——品牌运营得不好，容易引火烧上明星自身。

后来进化到2.0版本，明星开始当“主理人”。陈冠希2003年做CLOT是早期标杆，白敬亭的GOODBAI是新生代里的成熟样本。

白敬亭自己就是内娱有名的“鞋头”，做品牌之前在这个领域有多年积累，还拉来了设计师上官喆——SANKUANZ的创始人。GOODBAI从诞生起就不是“白敬亭印个logo卖衣服”，而是一个有完整设计方法论的服装品牌。白敬亭在GOODBAI持股41%，上官喆持股29%，是真金白银在投。

但2.0版本有个绕不开的瓶颈：品牌的流量还是靠明星本人。明星曝光少了，品牌增长就撞天花板。

赵露思在做的，是另一个逻辑——她把自己变成了一条“渠道”，品牌只是这条渠道上的变现节点。

02

先把自己变成渠道

解约那段时间，赵露思干了件很反常的事：高频开直播。

最长一次超过7小时，59分钟内涌进来3000万网友。她穿着居家服，素颜出镜，一边吃面一边跟粉丝聊天。关了打赏，不卖货，但直播间里出现过的东西——帽子、包包、豆奶——全被扒出来抢断了货。

到2026年7月，她的小红书粉丝达到2492.8万，是平台第一个粉丝破2000万的艺人。2026年1月的0佣金助农直播，开播一小时销量破千万，近900万人观看。

这里的关键不在于她卖了多少，而在于她借着平台的流量池，打造了最好的曝光渠道，对接最有商业潜质的用户群体。

这条“内容触达—信任建立—即时转化”的通道，可以卖自己的品牌，可以助农，可以带代言，也可以推旗下艺人。

渠道是自己的，上面跑什么货，她说了算。

03

品牌不姓“赵”，才算安全

有了这条渠道，赵露思的品牌布局就有了跟传统明星品牌完全不同的底层逻辑。

RDD的核心视觉IP是两只腊肠犬Doe和点点，不是赵露思本人。这个IP的独立运营比品牌建立还早：2025年7月完成美术著作权登记，先以IP身份亮相音乐节、跟JORYA和CANOTWAIT联名，直到10月RDD才正式面世。品牌创立初期运营主体由赵露思和父亲分别持股99%和1%。

美妆品牌ROSE AMIGO是同样的打法。商标由赵露思持股90%的企业持有，首发切的是颈膜这个细分赛道。节奏设计也很讲究：先在澳门演唱会以伴手礼形式派唇膜完成亮相，再通过套盒预售筛选核心用户，最后才开放单盒购买。套盒里附带赵露思限定小卡等周边——用“内容化的产品体验”完成冷启动。

RDD和美妆品牌能跑起来，不是因为赵露思粉丝多，而是因为“内容触达—用户筛选—产品转化”这条链路她已经跑通了。品牌只是这条链路上的出口。

04

当代明星副业，各显神通

或许真是影视行业不好做了，新一代明星副业的发展，都有和主业并驾齐驱的架势，都有成熟的经营能力。

白敬亭的GOODBAI走的是“设计能力迁移”，核心资产是产品设计方法论，护城河是设计师团队的持续产出。黄子韬的朵薇走的是“供应链深耕”，与遥望科技合作，总投资2.75亿元，核心资产是生产能力和渠道资源。

赵露思介于两者之间——她的核心资产既不是设计能力，也不是供应链，而是内容触达效率和由此建立的用户信任关系。

这个模式的优点是：内容能力的边际成本极低，一套直播流量打法可以复用到RDD、美妆、助农、艺人推广等多个场景。

那赵露思会变成一个纯粹的流量偶像而放弃演艺事业吗？

目前来看，她还有更大的演艺野心。

几天后的10月11日，她监制出品的短剧《Sonder·我就不是NPC》将在抖音全网独播，采用无基础工资、按项目利润分成的模式。

而优酷的2027年大剧《告别信》由赵露思自主采买版权、自导自演，坊间称为“单人过会”，她也成为95后女演员中首位跨界自导自演者。同时，她的工作室还公开征集剧本，据说已储备了9部IP。

赵露思这600多天的实验，本质上是在回答一个问题：明星的个人流量，能不能从一次性的变现工具，变成可持续的商业系统。这个问题在今天尤其现实——影视项目收缩、代言预算削减、流量红利退潮，副业不再是一个“锦上添花”的选项，而越来越像一条必要的退路。

赵露思的答案不一定适合所有人，但她至少提供了一个新的参照系：别问“我能卖什么”，先问“我有什么能力可以变成系统”。