「关注小莉说，更多幸福感」

每天中午，我们不见不散

这是其他媒体写的一篇采访稿

已经发了好久了我一直没转

主要他一开头就曝光了年龄不开心

不过这几天来了很多新粉宝宝

我发现我也没啥全面的自我介绍

这篇采访稿

几乎如实的记录了我的想法

和大家分享一下

感谢作者：运营公举小磊磊

来源：运营公举小磊磊（ID:gongjulei）

深圳，南山蛇口，这里有一线的海景，山峦叠起，它的对岸就是国人心驰神往的香港。

37岁的知名自媒体人小莉（公众号：小莉说），几个月搬到这里的一套海景房里，一边健身一边做自己的公众号。（我真的想把这句删掉！真的！）

20多岁创业时，她在这里买下了这套海景房，现在均价已经超过了10万元。

她有近30万高端女性粉丝，粉丝由三种人群组成：私营企业主、公司高管、有钱人太太。（你们是我唯一可以吹的牛*）

她写过百万阅读量的爆款文章《妈妈，请不要为我而活！》，这篇文章被十点读书、凤凰新闻、网易新闻等200多个公众号和媒体转载。

她出版的书籍被周国平、武志红、十点林少等一批大V推荐过。

她每天的生活是——健身、写作和公众号推送。（最近还增加了幸福研习社）

简单却令人羡慕，面朝大海，春暖花开，这样的生活已经进行了几个月。

每天清晨醒来，她会推开落地窗，在海边享受自己做的清淡早餐。

她拥有魔鬼般的S型身材，37岁的她，保养的不输给20多岁的年轻姑娘。（这句我也想删掉！啥叫不输给20岁姑娘，潜台词就还是比不上。。。）

小公举和小莉姐认识有一两年了，如果让我用一句话来评价她，那就是：明明可以靠颜值，却非要靠才华！（没有，我还是喜欢别人说我靠马甲线吃饭，真的！）

嗯，其实我想说，富婆，请收下小公举吧！

Q1、 介绍一下你的公众号。另外作为一个有孩子的妈妈，你为什么不做教育号而选择做情感号?

小莉：

最开始写公号，是因为孩子两岁多，有了点空闲时间，自己喜欢写作，就开了个公号写着玩，什么都写，社会热点，it业内八卦，也有情感什么的。

但我发现，情感文阅读量最好，而且后台回复最多，我才知道，哦，原来我的读者喜欢看这些。

而我自己在这方面也确实有些天赋，所以就慢慢变成了一个以情感为主导的公号。

做情感号不是我选择的，而是我的读者选择的，可以说，在一定程度上是我的读者成就了小莉说。也就是按照用户的口味去调整我的公众号。

不做教育是因为自己在这方面既没有专业支撑，也没有成熟的经验和思考，自己是个新手妈妈，在摸索，谁当妈都是第一次，不敢瞎说，害怕误导大家。（不过最近有些心得了，未来会和大家分享）

Q2、 你的第一批种子用户是如何获取的？

小莉：

没有经验，就是写，写，写。

我开始写的时候是2014年6月，那时候虽然已经过了最早的红利期，但是靠好内容还是能获取些用户的。

我出第一篇10万+时（实际上达到了100多万阅读），粉丝不到1万，文章是写林凤娇的《妈妈，请不要为我而活》。

当时，房祖名吸毒，牵出来了成龙家里的一些事。成龙基本不管老婆和孩子，房祖名一年都见不到几次爸爸。按照现在话说，林凤娇就是假性单亲家庭。她把全部心思扑在房祖名身上，房祖名接受采访时候说，我妈妈这辈子就是为我活的。

这句话对我触动很大，这不是一个女人应该有的健康的状态，也势必造成将来不健康的母子关系。小时候，妈妈一心一意扑在孩子身上，为孩子牺牲，长大了就反过来控制孩子，依附于孩子。

我借这个热点，写了这篇文章，为我带来了几万粉丝。那时候没有原创，很多号转了不写来源，如果有原创保护，会涨更多粉。后来我收获了很多大咖粉丝，也都是通过文章。

我记得有一次母亲节，我写了个文章，叫《我不想做一个伟大的母亲》。写完后发现后台涨了一个粉丝，叫武志红，我非常喜欢武老师，看到这个粉丝特别兴奋，又不知道是不是武老师本人。

我就在后台问他，请问是您本人吗？因为刚刚关注的用户，你还是可以给他主动发消息的。武老师马上回复了，是的。于是我们就加了个人微信。

我去武老师朋友圈一看，他居然还转了我的文章。当时就特别开心，后来我的书《愿你永远拥有爱的能力》出版，武老师还给我做了推荐。

Q3、 精准用户是哪些类型的，从哪里获得她们关注的？

小莉说：

我对自己用户的定位就是三高：高学历，高收入，高颜值。

能获得她们的关注，我认为还是靠：三观和内容。

因为我生活中的朋友，就是这些三高人群，所以我对他们是非常了解的，我的思想认知，也和他们有很多的共同之处。

我03年毕业之后，先是去了深圳一个大型通讯上市公司工作，应该说在初出校门的时候，受了非常良好的职业化的训练。

然后又去了搜狐焦点房地产网，这个行业，既受了互联网行业的熏陶，又受到了炙手可热的房地产行业的影响。接触的不是聪明人，就是有钱人。

最后和朋友一起创业，做的也是房地产相关行业。凡此种种吧，让我和我上面说的这些个三高女性比较有共鸣。

1）比如，现在市面上很多人说，有钱就能快乐，这个观点我就非常不赞同。我觉得这是穷人臆想出来的。或者是有钱人为了某种目的说出来骗人的。

因为我身边的有钱人太多了。他们很多就一点都不快乐啊。

2）如果一个女人，年薪几百万，跑来对你说，我不快乐不幸福。也许有的人就会说，你神经病啊？但是我不会。我理解她。

3）再比如一个女性企业主，和我说自己和老公的关系出了问题。三言两语我就能判断，肯定她老公也在她公司，是她的下属，她们之间的关系有了错位。因为我身边的朋友就有这样的。

4）我有个朋友，之前在深圳豪宅红树西岸做营销老总，公司每年送他们出国旅游，做头等舱，住超五星级酒店。为什么？因为你吃过，见过，你才能理解有钱人是怎么生活的，才能理解他们的需求。

我觉得小莉说能够吸引三高女性的原因非常简单，就是我身边的朋友本身就是三高女性。

Q4、 你的粉丝量是多少？如何做推广的？

小莉说：

30万。我没有做推广，我知道很多号会花钱做推广，或者互推。这些我都没有做，互推尝试过一个月，我就停掉了。

因为我觉得得不偿失。对于我的读者来说，这相当于就是一个广告，推荐了一些他们可能不需要的内容给他们。而且现在互推文章的题目都特别吓人，全是标题党。

• 什么样的女人最撩人；

• 搞定男人，你只需要做这一件事；

一看这题目，八成都是互推文。这种东西点进去，看一次，就是对用户伤害一次。

用户满心欢喜进来，以为你要传授点什么干货，结果一看，广告。长此以外，会掉粉，即使不掉，也损伤了用户的信任。

所以我现在很少互推，要推也是和原创号，选择优质的，和我粉丝契合的文章，顺便推荐作者。那种纯粹的推荐文，是不发的。

这样的结果是，涨粉会慢，但相比于涨粉，我更关注我现有粉丝的感受。

Q5、你写过多少篇10万+？标题和内容里，有什么经验技巧分享给小公举的粉丝？

小莉：

没有统计过，应该有上百篇10万+了。

写爆款文章的心得，就是要抓住四点：冲突，立场，细节和希望。

• 冲突就是文章要有比较强烈的矛盾冲突才能引人入胜

• 立场就是你要有坚定的站队，非常鲜明的观点，不能中庸，不能和稀泥

• 描写中要有能打动人的细节

• 最后，还是要传递正能量。

当然我知道貌似现在负能量阅读量会更好，但这是我个人坚守的一个价值观吧。

Q6、 你分别有哪些收费产品？如何设置价格的？

小莉说：

1、线上主要以我个人为核心

在行的一对一咨询，见面和电话，都是1千元1个小时（实在没有时间）。

还有线上语音课程，莉知幸福课堂和莉知幸福研习社。幸福课堂是198元一年的线上课程，每周更新三次，持续更新一年；幸福研习社包含这个198元的课程，另外还有一个打卡群，大家在里面做作业，做练习，和我互动；还能参加一年12次免费的读书会。

2、线下有两个产品

• 一个是高端女子沙龙。这个收费比较贵，8000到10000一个人，一般会选择某个周末，在五星级酒店或者高端的度假别墅，做主题沙龙，让女性的形象、内在，都进行一个提升。

  

• 还有一个是读书会，收费980元每次。这个会选择在一些高端会所来做，我们选的都是每个城市最高端的地方，比如广州是在广州第一豪宅侨鑫地产的侨鑫汇悦台，上海是在黄浦江边的民享财富私人会所。

  

线下活动的目的不是为了挣钱。为了保证活动效果，对人数做了限制，每次活动不超过20人。

所以一次线下活动的收入是很有限的，再除去成本和人员费用，肯定是比不上电商和广告的收入的。

但这是我们为读者提供的一种服务，也是我们这个平台价值的体现。

就是为我们的读者群体创造提升的机会，也让这些三观契合的女性可以找到彼此，成为线上线下的朋友。

Q7、 你的广告类型是什么

小莉说：

广告以女性产品为主。

• 美容、护肤的比较多，sk2等

• 健身的一些产品也有

• 一些自我提升的，比如培训类

• 还有一些高端医疗类的，比如和睦家这种高端私立医院

总之，还是围绕我的精英女性群体，提供关于身、心和灵提升的产品。

目前这些产品都是与供应商合作的，但都是我精心挑选的供应商，所有电商产品是我亲自选，亲自测试过的。有些其实就是我之前多年一直在用的，现在顺便介绍给粉丝。

关于塑身减肥这块的需求，与其说是读者的需求，不如说是我自己的需求。因为我可能比大多数女人更注意身材，也更容易胖。

我自己关注这一块，一方面吸引了共同的人群，一方面也引导了我的读者群体，开始愈加关注。爱美是女人天性，所以随便一撩，就一呼百应。

我不经常发广告，尤其做了电商以后，基本不发广告，除非像sk2这样的品牌广告。

电商的广告也是一周一次，一般在周三。也没有明显掉粉，相反，因为推荐的是大家需要的东西。（最近有调整，不想全部放在周三集中发，分开发大家觉得更惊喜）

• 以内容为驱动，真正为读者提供价值，所以广告的阅读量经常比文章都好。

• 比如我在推荐健身服装的时候，我其实在向我的读者传递一个健康的生活方式，号召大家去健身。而健身服是我们为了达成这个目标的一个工具。

我经常说：我给大家推荐的产品，也是我价值观表达的一部分。

所有违背我价值观的东西，坚决不推荐。比如我绝对不会推荐减肥药，因为我倡导的是健康、运动减肥。

Q8、供应商是怎么联系到的？

小莉：

目前的供应商大多数都是朋友，和一些自媒体人介绍的。

有大量的商户通过网络找过来，这里面可能也不乏优秀的商家，但由于我之前精力有限，没有能力一一甄别，几乎没有合作的。

未来我会花一些精力在商务合作上，为我的读者开拓更多好的产品和服务。欢迎合作伙伴联系我们。

Q9、你除了做公众号，还会去组织沙龙、出书等其他业务，你一个人如何包揽下来的？

小莉：

以前我的读者会帮我，都是义务劳动，我很感激。现在我拿到了一点启动资金，所以也组建了团队，希望能做得更好，为读者提供更大价值。（但依然还有许多莉知宝宝在义务帮忙做很多事情，再次谢谢大家，感恩感激，幸亏有你！）

Q10、你公众号一开始写情感文章，后来变成写小说，现在又回归情感文章，你是如何做决策的？哪种涨粉效果、阅读量好？

小莉：

个人爱好，个人成长。

小莉说的成长过程，实际上是我个人不断成长和完善的一个过程。如果说小莉说对谁的帮助最大，影响最大，我想这个人是小莉自己。

Q11、目前你的盈利方式还有哪些？营收是怎么样？

小莉：

基本就是广告和电商。

线上课程和线下活动能维持成本就可以了，没有想着用这个东西去挣钱。我是希望用做电商赚的钱，来支撑我把莉知会这个平台做起来。莉知会目前线上有1万多人，线下有1千多人。

Q12、你和其他情感号有什么区别？如何制造竞争优势的？

小莉：

大家都做的非常好，优势我不敢说。但要说到区别，我想我是一个提供方法论的公号。

经常有人说我是女权主义，也有人说我是男权主义，但其实都不是，我奉行的是实用主义。

就是我所有提出的问题，我一定要给我的读者一个解决方案，而不仅仅是鸡汤，或者只是发泄一下情绪。

我要交给她们切实有效，而且符合她们当下能力的方法，去实践，最后一点点的，把自己的生活过的更好，更快乐，更幸福。

我真的是很爱她们，让她们快乐（现在已经升级为幸福），是我的梦想，也是我的唯一，且终极的目标。

我一直倡导的，就是让女人们通过自己的努力去变得更好，更强，更快乐。那变好变强不能只是一句空话，必须落实到实际行动上。

比如我为什么要健身呢？

• 一方面是因为我自己喜欢美喜欢瘦

• 另一方面，我也是想身体力行的告诉我的读者，你们可以通过自己的努力，把自己变成自己喜欢的样子。而不只是去抱怨生活，宣泄情绪。

觉得胖就减肥，夫妻关系有问题，要么就主动积极改善，要么就及时止损，寻找新的生活。

在处理夫妻关系上也一样，我不会只写一些安抚大家的鸡汤，或者宣泄情绪的文字，而是提供具体的解决办法。（咱们现在做的幸福研习社，更是一个方法论，就是要教你幸福的方法，还要督促你做练习，学会这个方法，详情你和幸福之间，就差一个小莉的距离）

Q13、你认为未来自媒体会发展成什么样子？

小莉：

我不敢说能看趋势，只是谈一点个人感受：

• 我认为鸡汤文的生命力已经非常有限，能拿来写的那些所谓道理，已经被翻来覆去，360度无死角的写了无数遍，不知道读者看烦没看烦，反正我是写烦了

• 我认为真正能给读者提供价值的，是解决问题的方法。

现在讲知识付费，值得我们付费的，一定是能切实改变我们的生活，和思想认知的方法论，而不是听过许多大道理，而依然过不好这一生的鸡汤。（比如我们莉知幸福研习社，纯干货啊宝宝们！）

还有就是，现在对自媒体人是个极大考验。

以前可能你只是会写就行了，现在你还得会运营，还得会带团队，还得懂管理。有一段时间我很抗拒这个事情，我觉得搞这些东西会耽误我写文章，会让我慢慢背离我的初衷。

现在我想明白了，我们不能被表象的东西迷惑，而应该抓住问题本质。我的本质就是让我的读者更快乐，那么只要我做的事情能切实提升他们生活品质，就是对的，不一定只有写文章。

而我也看到，很多优秀的自媒体人，他们早都转型了，他们都做的很好，值得我们大家一起学习。

小公举最后总结一下：

小莉姐的运营方式，就符合了我昨天说的一点。你的公众号如果能帮粉丝解决生活困惑，就能获得很多粉丝，并且粉丝还会主动推荐给朋友们。

好了，最后我还是要隆重介绍下我们的莉知幸福研习社

加入莉知幸福研习社，你可以得到：

超级豪华的莉知幸福读书会免费学习

（原价980元一次，全年12次，线下形式）

  +

超级干货的莉知幸福课堂语音课程

（每周3期，全年52周，即52*3=156期）

  +

超级实战的莉知幸福研习社练习

（全年24小时不打烊）

▼

要马上加入莉知幸福研习社的

扫这里

有任何疑问

请加莉知会秘书微信

13613041260

来吧

幸福的人，在等你

戳阅读原文也可以加入莉知幸福研习社