赵露思代言特美刻，宋茜代言格米，明星密集撞进保温杯赛道。而且商务宣传都直击做到海外，Instagram、X.com、Facebook等等。

我做品牌产品二十多年，看到这类品牌案例，还是中端走量定位的牌子，第一反应要去研究学习下。

我让天工扒行业数据，跟得到大脑我的知识库碰撞了下，再在 WorkBuddy 理清两家脉络。这次学到两条完全不同的借力路径。

   I. 特美刻Tomic：先做订单，再做品牌

最值得盯的，是它怎么从代工里长出一个品牌。

创始人姚华俊与徐荣培原是浙江茶叶公司同事，2000 年离职做水杯出口。创始团队先有客户和外贸分工，不是先有品牌再找工厂（一级）。徐荣培做了几年外贸才意识到，中国保温杯缺消费者叫得出名字的品牌，这判断是经验积累后才有的（二级）。

2007 年特美刻品牌问世。关键一步，是外销仍占规模时，单独拆出国内品牌板块，没切断代工（一级）。

品牌打法：

渠道和制造做底盘，明星做放大器。集团贴牌收入约 90%，外协从 2019 年 57.75% 升到 2022 上半年 77.78%（一级）。

   II. 格米Germ：把杯子变成能发朋友圈的物件

它证明了一件事：审美和社交也能当入场券。

创始人李玲子 2018 年成立格沵（2025 更名格米）。她进场时中高端被虎牌、象印占据，设计趋同，年轻人审美和社交需求没被满足，于是选了颜色、造型、IP 和场景（二级信源）。

2018 年定"杯壶服饰化"，2021 底菱形咖啡杯加可口可乐联名破圈。关键决策，是把 IP 当放大器，菱形器型、颜色和快反节奏才是要建的自有方法（二级信源）。

品牌打法：

IP 和设计做锋面，快反和自有器型做底盘。2023 年局部自建工厂投产。

早期 IP 依赖是起点，但已沉淀出设计资产（二级）。不过授权合同限定品类、地域和期限，同一 IP 也可能被多家使用。当然，格米做的不止可口可乐IP，明显很多IP并不一定跑得出来。

格米的挑战是，IP 流量能否迁移到原创器型、设计团队和非 IP 款型产品的复购问题（二级）。

   III. 两条路，底层同一道题

我把两家的水具产品矩阵摆一起，差异一眼可见。

中端走量的逻辑藏在价值链里。2025 年媒体称出厂约 35 元的杯子下游可卖 35 到 45 美元（二级），品牌溢价来自价值链管理权。

两个品牌的共同天花板，不在工厂数量，而在借来的声量能不能转成自己的产品平台。我反复讲五层认知断裂框架，最致命的一层叫决策层：老板不敢定义自己。

特美刻Tomic 定义了商务礼赠加功能底盘，格米Germ 定义了杯壶服饰化，它们踩中的同一件事就是敢定义。

两家都在这两年冲进钛杯。但中端品牌已把钛下沉到百元和两三百元，材料溢价早不是护身符。两家都没有用了钛材料，就定位在高端。

特美刻借渠道 vs 格米借IP，两种模式对比：

   IV. 明星和 IP 到底有没有用：放大器，不是替身

我让天工拉了五个明星代言案例：

这些数字到底是声量还是真金白银刷出来的，只有品牌自己心里有数。公开渠道查不到可信的销售转化，我就不替大家下"值多少"的结论。

赵露思在2026年的代言费有多高，大家可想而知。但也不要忘记特美刻的海外渠道，亦可借助赵露思在海外的声量。

判别只有一条：

1. 作为放大器，是明星进入前，品牌已有产品形态和渠道；

2. 作为替身，是代言前就缺稳定主线。

   
   

明星代言本质是短期杠杆。

合约期拉声量、冲认知，合约一结束流量就停，它从来不是长期行为。长期靠的，是自有产品平台和攥在手里的定义权。

如同，AI 是放大器而并不是来替代你，明星和 IP 也是同一套逻辑。放大品牌已有的，造不出你空缺的产品力。

   V. 给老板们的可复制动作

判别标尺三条：分别对应产品层、品牌层和最致命的决策层。

• 非明星 SKU 能否持续成交

• 授权结束能否继续卖

• 工厂能力是否转成品牌可控质量

  
  

特美刻和格米能成，正因定义权一直攥在自己手里。两家都跑出来了，借力方式不同，但都把借来的流量变成自己的东西。

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作者 @Conny姐 

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