韩都衣舍！

这个从名字上就可以看出是卖韩版服装的品牌，最近一段时间特别火，1040万淘宝粉丝，韩都衣舍绝对算是服装界的“网红”。这位“网红”最近在新三板亮相，吸引了不少眼球。

2015年营收3亿，女装占比70%，李冰冰、黄晓明入股，再从股权架构，营收，净利润，主要营收渠道，竞争对手等等一系列信息，韩都衣舍这次是彻底把自己扒光了，完全暴露在公众面前。

—韩都衣舍品牌矩阵—

—韩都衣舍各类目销售占比—

韩都衣舍是一家定位于“快时尚”的电子商务企业，主要经营女装、男装、童装、相关配饰及服务等业务。产品通过自己的官网和天猫、京东等平台直接销售给用户；或者批量卖给其他平台，如唯品会。

赵迎光是韩都衣舍的创始人，目前担任韩都集团董事长兼CEO，这个出生于1974年的山东男人，毕业于山东大学外语学院，在创办韩都衣舍前，有着7年的电商经验，可谓是电商界的超级老兵。

任何成功都不是偶然的，没有在一个行业摸爬滚打和时间历练，很难有大的成功。老赵从山东大学韩语系毕业后，进入山东国际经济技术合作公司（山东省最大贸易公司），作为国企的驻韩国代表，经历了韩国电子商务从起步到成熟的过程。2002年他自己也开始在易趣网做电商，卖韩国化妆品，这段时间的经历为他创立韩都衣舍打下了很好的基础。

2007年，参观一家日销售额100多万人民币的韩国网知名网店，韩国社长告诉了他三个秘密，第一，电商市场巨大，但一定要做自己的品牌；第二，女装是最大的类目，要做就做发展空间最大的市场。第三，要做女装的话，款式尽量多，更新尽量快，性价比要高，只要做好了，一定能成功。

款式多、更新快、返单迅速，赵迎光觉得自己终于找到了苦寻多年的模式。

2008年3月，韩都衣舍品牌正式成立，赵迎光从山东工艺美院等学校招了40名学生，从韩国服装类网站找到3000个品牌，然后筛选出1000个来，每人负责25个，就这样，韩都衣舍成了“韩国代购专家”，但这一模式并不持久，问题很快就暴露出来了。

代购有四个硬伤：时间太长，从下单到收货要15-20天；不能退换货；经常断色断码；性价比差。

为了解决这些问题，2009年，老赵开始在中国自己做现货，从生产，发货，入库，出库，一条龙全部解决，供应链得到了很好的解决，解决了这个大难题，韩都的发展也极具迅猛。

2010年，韩都衣舍一跃成为淘宝服饰类综合人气排名第一、会员200多万、长江以北最大的淘宝卖家、年销售额突破8700万元，成为山东电商的领头羊。

2011年，IDG给韩都衣舍投了1000万美元，老赵用这笔钱大肆扩张，韩都衣舍迎来了高速的发展。

2012年，2013年，2014年，韩都衣舍连续三年蝉联天猫双11女装类目冠军，成为当之无愧的“女装之王”。2014年双11天猫旗舰店销售1.99亿，2015年销售2.884亿，创造了一个个服装销售记录。

公司发展到一定规模之后，就会出现很多问题，这个时候就需要在管理上进行优化了，因为在管理上衰落的公司不胜枚举，最有名的凡客，从鼎盛时期的1万多人，到现在180人，也是管理上出现了很大问题。老赵比较信奉日本经营之神提出的阿米巴经营模式，通过一个个小组裂变，达到扁平化的高效管理。

目前，韩都有300多个小组，每个小组承担一定的销售任务，而且小组的权利还非常大。

第一是选什么款式。

第二是多少个颜色，多少个尺码。

第三卖多少钱。

第四是参加什么活动什么促销。

第五是打折节奏和程度。

以上都是小组的权利，基本上是一家公司老板的所有权利了，通过权利下放，让韩都衣舍越来越有活力，随着公司规模的不断扩大，品牌的不断增多，这种小组制模式的优势也日渐凸显，竞争力和效率明显比其他公司高。

从公司层面来讲，员工要出来创业，公司就给你扶持，并且会保证创业者一年的收入不会降低，另外新品牌的小组提成比例会提高，正常情况是1.5%，新品牌的小组可以提2.5%。因为新品牌是场攻坚战，但是一打下来，就是一片天地。

从男装，到童装，再到其他类目，韩都已经不再是一家完全生产女装的企业，而是多元化经营的规模化企业。

韩都衣舍能快速扩张到今天的规模，并且一直都在赚钱，核心就在于他的产品小组制和新品牌创建机制。

近日，在阿里“上市办”的扶持下，众多知名淘品牌都将上市工作提上了日程，韩都也不例外。为了此次上市成功，韩都可谓了花了不少心思，也将家底彻底曝光，主要透露了这些信息：

1、  股权分散，没有控股股东。五位联合创始人赵迎光、张虹霞、刘军光、杜廷国和吴振涛持有51.2%股份，其中公司法人赵迎光持股18.1%。

2、主营业务：服装的设计、生产与销售，为消费者提供一揽子服装时尚解决方案。

3、2014年和2015年，韩都衣舍营业收入分别为8.31亿元和12.60亿元，净利润分别为-3755.93万元和3320.17万元。其中，女装产品占公司主营业务收入的比例最高，占比达到70%以上，而女装产品的毛利贡献率也一直居首，占比超过70%。

4、明星入股，李冰冰、黄晓明和任泉分别持股0.5348%、0.5438%和0.3955%。

5、主要竞争对手：优衣库、ZARA、茵曼、美邦和森马。

我们来看看这三家公司近年来的数据对比：

分散的股权结构中，没有单一控股股东，有几位股东很显眼，李冰冰、黄晓明、任振泉（任泉）三人分别持有韩都衣舍0.5438%、0.5438%、0.3955%的股份，合计为1.4831%。三人创立的Star VC投资的第一家公司就是韩都衣舍，投资发生在2014年9月。

虽然对未来规划很美好，但韩都衣舍也面临不小压力。潮流难以把握，韩流怎能永久？而同样定位于快时尚的ZARA、H&M、优衣库等也纷纷进入中国市场，并开设线上渠道；原本专注于线下的森马、美邦，也同样看上了电商渠道。未来的竞争格局会怎么样，我们还未得而知。

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