在如今流量明星风靡的时代，有这样一位少女，总是默默地歌唱着粉丝们写的歌，产量极高且毫无怨言。

她就是著名虚拟歌姬——洛天依。

在斩获杨钰莹、周华健等老牌唱将后，在2019年的某台跨年晚会上，薛之谦成为了洛天依新的合作伙伴，让一首《达拉崩吧》成了2019第一神曲。甚至在不久前，火箭少女的第一场演唱会上也出现了这首改编过的神曲。

拗口的歌词加上薛之谦现场的无实物表演让观众捧腹连连，连薛之谦本人也发微博称：

歌词选段：

达拉崩巴斑得贝迪卜多比鲁翁

昆图库塔卡提考特苏瓦西拉松

PC/电视观众看到的画面如下，来感受一下神曲的魅力：

而现场观众看到的无实物表演画面如下，彷如精分现场： 

对于这位少女的身份，很多不混迹二次元的人可能完全没听说过，今天图南为大家科普一些关于洛天依的内容，希望同志们都能抓住时代的潮流，紧跟时代的步伐！

一、人物介绍

姓名：洛天依

公司：天矢禾念集团

声源：知名配音演员山新

形象：灰发、绿瞳、项部配碧玉、腰间配中国结

人设：情感丰富，冒失、天然的15岁少女

作品：B站上相关UGC歌曲有将近1万首，单曲最高播放量达到500万

商业：2017年接了10例品牌广告和游戏代言。

二、关键时间节点

（1）2012年7月，洛天依出道，《千年食谱颂》，P主H.K.君创作，有了“世界第一吃货殿下”新称号。9月，《66CCFF》PV上传至B站。

（2）2015年，洛天依和言和洗脑神曲《普通 Disco》，2015年湖南卫视跨年李宇春翻唱。

（3）2016年2月，洛天依与知名歌手杨钰莹在湖南卫视小年夜春晚中共同演唱了一首由P主ilem创作的《花儿纳吉》，两位歌手“跨次元”演出的4分钟时间里，芒果TV的在线人数一度达到170万人，这场晚会的收视率甚至上涨了1倍。这是虚拟歌手首次登上中国主流电视媒体的顶级晚会。

（4）2016年6月，助阵《忍者神龟2：破影而出》主题曲，代言品牌。从一个小众圈内的虚拟歌手，成为能够代表国内二次元产业的著名 IP。

（5）2016年12月，洛天依背后的公司天矢禾念还与太合音乐集团量身定制单曲《追光使者》。

（6）2017年6月，A站拿下洛天依演唱会独家直播权，成为A站商业化之路的第一次大型商业活动。

（7）2017年7月，洛天依在上海梅赛德斯-奔驰文化中心举办的演唱会吸引到了 7000 多名粉丝，从80后到10后，票价基本和国内一线歌手持平。第一场个人演唱会，也标志着，中国的虚拟偶像已经走出了早期的拓荒时代，开始步入正轨。

（8）2017年12月，江苏卫视跨年晚会，周华健与洛天依表演《冰雪奇缘》的主题曲《Let it Go》，加入AR直播效果，让这次演出成为洛天依登陆电视以来舞美效果最好的一次。

（9）2018年洛天依全面进军娱乐圈，开启了与各类明星的大规模合作，直到2019年江苏卫视跨年演唱会与薛之谦的合作引发全民讨论。

三、关键运营节点

（1）诞生。

2007年借日本雅马哈开发的 VOCALOID 系列语音合成程序的世界第一个虚拟偶像初音未来诞生，随后雅马哈在中国寻找代理公司推出中国的虚拟歌手，2012年，通过一系列的形象征集和音源开发，洛天依等五位虚拟歌手形象正式发布。

（2）发展不如人意。

代理公司及团队与P主们（有创作能力的粉丝被称为「Producer」，也叫 P 主）关系恶劣导致迟迟没有发展起来。

（3）危机。

2014年，雅马哈撤资，洛天依项目陷入第一次危机。此时，职业经理人龟岛则充埋下洛天依IP版权，但没有更换运营团队，依旧没起色。

（4）关键人物出现。

2015年，对接到曹璞，通过人脉鬼岛为周星驰的《美人鱼》做财务投资，周星驰将另一位影片出品方奥飞董事长介绍给他，正式获得奥飞娱乐A轮融资。现任集团董事兼总经理曹璞正式加盟。

（5）正确的决定。

曹璞上任后做了两件事，一是运营团队大换血并告知粉丝官方团队换人重拾粉丝信心，二是让洛天依上湖南卫视演出，打破次元壁。

（6）第一场演唱会。

准备十几个月，成本2000万。

四、一些商业思考

我们从虚拟偶像和三次元世界的角度进行了一些思考。 

从虚拟偶像的角度上来说，不应该仅仅只局限于二次元受众，应该更多地探索三次元世界的商业规律。

要想要完成商业价值的体现，和偶像/品牌的合作是必不可少的。只有这样，才能够突破圈层，使二次元的核心群体逐渐步入主流。

同时，基于虚拟偶像的特性，洛天依们也不会产生让明星们倍感压力的负面绯闻，没有各种官宣八卦，是当代最优质的偶像代表。

随着虚拟偶像的打造团队逐渐成熟，商业模式逐渐清晰，市场格局逐渐稳定，用户在动漫、视频、直播、手游平台付费意识加强，广告营销二次元内容与品牌结合增多，2018年之后将进入高速发展。 

在三次元的世界中，虚拟偶像们因为粉丝们的二次创作而不至于同质化。

在这一类偶像面前，粉丝既是消费者也是生产者，所以面对粉丝，虚拟偶像背后的团队应该注意关系的维护，目前洛天依团队在微博上的运营算是比较领先的。

尽管放在台前是偶像们的竞争，但幕后实则是公司团队之前的暗自较量。

如果希望赢得年轻群体的关注和买单，与大众化的主流品牌和明星合作是最值得尝试的方式，显然洛天依也正在经历着这样的合作和尝试。

就像这次洛天依与薛之谦的同台，无疑是一个虚拟偶像进入大众视野的成功案例。

  欢迎关注“北京图南”  

  过去很重要，但未来更值得