一个企业的成功，首先是战略的成功。

什么是战略？就是三年后、五年后、甚至更长时间，企业应该是一个什么样子？有战略不一定成功，但没有战略，一定不会成功。

2022年，整个行业举步维艰 ，科达制造却“一骑绝尘”。科达董事长边程将科达的成功归功于战略的成功。在9月7日举行的佛山市民营企业家交流会上，边程详细介绍了科达近年来一系列的战略布局与实施以及“走麦城”的困局。

这是一次干货满满、观点鲜明、高屋建瓴、求真务实的分享会，一语道破中国制造业，尤其是民营企业的问题与症结所在，其中诸多精彩观点，非常值得行业同仁深入思考与学习。

科达当前有三大业务：

一是建材机械。其最成功的战略运营是2011年收购恒力泰，如果没有那一次的收购，两大陶机巨头多年来将打得头破血流，而恰恰是10多年前对恒力泰的收购，使科达与恒力泰都实现了良性发展，至今仍稳居陶瓷装备老大的宝座。

二是海外建材。从建材机械出口到非洲投资建厂，国际化让科达找到了企业快速增长的第二曲线，尤其是投资非洲，是在科达寻求产业突破，扔了20个亿之后做出的战略选择，如今的回报证明了科达6年前的这笔战略投资与运营是多么的英明而又超前。

三是锂电材料。科达2015年开始布局，2017年花十几亿收购蓝科锂业股份，那时候是锂电的低谷，但科达赌对了，如今迎来了锂电的风口，其回报丰厚到令人眼红。但这样的机会，为什么偏偏让科达抓住了呢？！

正是有了锂电材料的成功，科达又延伸出了第四个业务板块——锂电设备。科达在行业天花板快速下降的同时，不断开辟新赛道，布局企业的第二、第三、甚至第四增长曲线，这才是科达成功的关键所在。

边程说：“我们国内任何一个行业都太内卷了，几乎每个行业到最后都会恶性竞争，如果不进行相对的优胜劣汰，相对的垄断，哪个行业都得死。”

此言一针见血，直指行业困局的核心。建陶行业虽然是一个追求差异化、个性化的行业，但近千家工厂，数千个品牌，乱象丛生，恶性竞争的结果，一定是行业利润越来越薄，直到卷死一大批企业为止。而要想保持“相对的垄断”，就必须淘汰掉一大批企业。

边程说：“搞传统产业的，如果只在窝里横，没用的”。“出口比例要像华为一样三分之二才是健康的。”我们的瓷砖产业，除设计、自动化等个别因素外，几乎所有产业要素都领先于世界，但是，我们却只能在国内市场陷入内卷的黑洞，没有把自己的产业优势、集群优势、产品优势、人才优势等转化为市场优势，缺乏在海外市场开疆拓土的智慧和勇气。

在产能严重过剩、需求持续下滑的大背景下，如果大量陶企还死守着国内的一亩三分地，绝大部分企业注定没有前途。“我们绝对不要鼓励每一个企业都一定往前走，这不对，像恒大那样往前走，害了多少人？”那些不能适应市场变化的企业和老板，越早退出历史舞台越好。

边程说：“我是科达最‘没用’的人，我敢说我是佛山市最清闲的董事长”。真的清闲吗？非也，而是把企业日常的经营权完全下放给了具体的管理者，而他每天最关心的就是全球经济形势、股市、债市、材料行情变化和人才引进等。

他永远考虑的是企业未来的战略方向，而不是具体的业务管理。边程的这种做法，与华为的任正非有点类似。如果一家企业的最高决策者整天只盯着内部繁琐的管理审批，盯着短期的经营目标，那他一定会疏于战略思考，最后的结果，只能是捡了芝麻丢了西瓜。

企业的发展，管理当然很重要，但战略与运营，却比管理重要一百倍，甚至一万倍。管理是降低成本，提高效率，规范经营，有时甚至是从干毛巾里拧出水来，而战略却是挖一口井，寻找另一片江河湖海。因此，企业的最高掌舵者，不一定是一个高水平的管理者，但一定是一个有智慧的战略家，否则，企业一定不会长久。

当前，陶瓷行业正面临着巨大的危机，许多企业都很迷惘，都在寻求转型与突围之路。而一个企业陷入迷惘突围不了的时候，一定是老板的思维突围不了，更重要的是老板的人格、眼界与胸怀突围不了。

这个时候怎么办？第一，要敢于放权，给有想法、有能力的人提供更大的平台，让他们去试一试、闯一闯，或许能蹚出一条路来；第二，要有识人用人的眼光和胸怀，将合适的人放到合适的岗位上，尤其要将那些真正拥有战略思维和超前眼光的人纳入到企业的决策层中来，只有这样才有可能摆脱困境，实现企业的二次腾飞。

边程的此次分享会，内容非常丰富，既有科达发展历程中许多不为外人所知的秘密，也有其战略决策、失误、布局、用人与企业文化等，非常值得每一位陶企老板认真研读。如果你读懂了边程讲话背后的深意，一定会对企业经营管理大有裨益。

 作者｜王力 

蒙娜丽莎集团文化总监

这是陶瓷信息微信  第2737期