杜海涛代言人鱼线,明星与粉丝互动减肥创先河

杜海涛代言人鱼线,明星与粉丝互动减肥创先河

营销兵法 内地男星 2015-08-06 19:55:33 487
“连杜海涛都瘦下来了,你还好意思胖吗?”,这句励志宣言在最近3个月刷爆朋友圈,很多人也对成功瘦身20斤的杜海涛路转粉。

杜海涛瘦身的故事很励志,很多人感同身受的原因是瘦身减肥太难,某健身应用创始人接受媒体采访时就表示,自己创业的初衷就来源于一次痛苦的减肥经历,这位互联网从业者足足花费超过半年时间才从网上收集到一套健身减肥资料。对于更多需要瘦身减肥的普通人而言,可供学习的资料的匮乏是其减肥路上的第一道难关。

那么问题来了,想减肥的人到底该选哪款减肥应用?还是先听听男神的选择。7月25日,号称“第一减肥神器”的减肥应用人鱼线宣布签约杜海涛为代言人,这也是杜海涛首次跨界互联网健身行业。10天之后,8月5号,杜海涛又在微博爆出“人鱼线不炫腹会死班”的班级信息。

一种全新的减肥模式映入眼帘,杜海涛在这个“人鱼线不炫腹会死班”里跟其他减肥的粉丝学员一起互动相互鼓励,“人鱼涛”在群里对人鱼线总教练李瑜说“我就交给你了”,也让大家对杜海涛接下来的减肥成果拭目以待。


减肥成国民运动

随着经济快速增长,国人生活日渐富足的同时,一系列的健康问题如影随形。世界卫生组织的数据显示,2010年中国成年人超重比例已增长到38.5%,预计到2015年,中国成年人超重比例将激增到50%至57%。

在这样的大背景下,减肥成了全民运动。在减肥应用未兴起前,多数人习得减肥知识的途径主要有两个,一个是身边减肥成功者的言传身教,另一个是上网搜罗。这两大途径都有局限性,前者可遇不可求,后者机会成本太高。移动互联网大潮带来的移动应用爆发为需要减肥的普通人提供了新的解决方案,随时随地减肥成为可能,但是层出不穷的减肥应用也让大家无所适从。在App Store里搜索“减肥”这个关键词,有2334个结果,一个一个试验的成本谁都承担不起。原来没有减肥应用时,大家高呼我们要减肥应用,现在减肥应用来了,反而更困惑了。

人鱼线收费模式的竞争壁垒

与大多数创业公司由草根创业者创办不同,人鱼线母公司优谈网由盛大游戏首任CEO李瑜创办。今年3月,优谈网获得金额为数千万美元的第四轮融资,一跃成为十亿元级别创业公司。这让人鱼线一问世就是一个广受关注的明星创业项目。

由专业团队传授收费课程,是发端于优谈网的人鱼线与众多主打免费教程的同行最大的不同。与免费教程相比,人鱼线的收费减肥班针对人群是更有意向解决肥胖问题的刚需人群,999元和1999元两种课程可能门槛更高,但与多数健身俱乐部定价动辄以万记的线下减肥项目相比,人鱼线的竞争优势十分明显。需要减肥的都市白领最缺的其实是时间,很多人在报名参加线下减肥班后很难抽出专门时间赶到健身俱乐部参加减肥课程,从而白白浪费大量报名费。单纯从费用这个角度看,人鱼线提供的是普通用户都能轻松接受的平价减肥班, 高贵不贵。明星的效果,亲民的价格。

更值得一提的是,人鱼线提供的云课堂可以让学员随时在家中或户外完成减肥课程。人鱼线配备的由国家级营养师、专业教练、心理专家等组成的专业团队,将在开班后为学员提供一对一的指导,通过科学的方法对每个人的饮食、作息、运动进行管理和调控。为了保证每一位学员都能够减肥成功,人鱼线配备的专业团队会定期根据学员身体情况改变饮食和运动的要求,来满足不同阶段的身体状态。相对于很多只能提供一套通用减肥模版的同行而言,人鱼线的专业团队用一对一教学做出了差异化,进而形成了自己的竞争优势。并且在专人指导之外,人鱼线提供的社交功能还可以让同一个减肥班内的学员互相监督,互相鼓励,从而达到达到共同进步、自然减肥的效果。



事实也证明,减肥在科学辅导下更容易成功,上过人鱼线减肥班的每一位学员都在不同程度上减轻了体重,身体素质也得到增强。人鱼线在学员中的好评率高达100%,并且通过口碑相传,每一位老学员能带来1-6名新学员,这让人鱼线迅速攀升至App Store减肥类应用榜首。人鱼线官方提供的数据还显示,自从今年1月上线以来,这款移动社交减肥应用已累计为学员减重超过210吨,成绩最好的学员在六周内减重44.6斤,“第一减肥神器”看来不是浪得虚名。


免费有免费的好处,收费有收费的优势。相对于免费模式,人鱼线的收费减肥班更加专业,个性化的专人指导相对于只能看视频学习大众化减肥技巧,更具碾压优势。在现阶段,人鱼线已经获得大量用户青睐,每月用户数翻番增长,这些掌握话语权的用户正加速转移到人鱼线上,成为人鱼线区隔于免费减肥应用的核心竞争力。从实际效果来看,人鱼线高举高打的战略已经取得成效,在市场已经建立高竞争壁垒。而从整个减肥市场的用户基数和付费习惯来看,这个市场诞生一到两家独角兽公司没有任何悬念。


杜海涛在签约成为人鱼线代言人后就表示,人鱼线创始人兼总教练李瑜的健康瘦身九字诀“管住嘴、迈开腿、踏实睡”就是他减肥心得的真实写照。这个九字诀与人鱼线配备的国家级营养师、专业教练、心理专家一一对应。

杜海涛的加盟也让其两千多万粉丝认识人鱼线这款减肥应用,蕴藏在其中的用户增量可能惊人。可以预见的是,在杜海涛带领粉丝完成减肥之旅后,人鱼线的品牌将覆盖到更广阔的市场。



(作者:路北,来源:人鱼线瘦身官方微信:renyuxianss)

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